马云经典语录大全

　　＊阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

　　＊自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

　　＊在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

　　＊收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

　　＊人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

　　＊每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

　　＊阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

　　＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

    　＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

　　＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊If not now，when?If not me,who?如果不是我，那会是谁？如果不是现在，那是什么时候？

　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展

　　＊：做企业不是做侠客。

　　＊：建立自我、追求忘我。 

　　＊：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　＊：永远要相信边上的人比你聪明。

　　＊：五年以后还想创业，你再创业。 

　　＊：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　＊：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　＊：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 

　　＊：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　＊：最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　＊：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　＊：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　＊：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　＊：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　＊：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 

　　＊：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 

　　＊：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 

　　＊：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 

　　＊：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 

　　＊：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　＊：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　＊：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　＊：有时候死扛下去总是会有机会的。

　　＊：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

　　＊：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　＊：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 

　　＊：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 

　　＊：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　＊：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　＊：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　＊：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 

　　＊：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　＊：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　＊：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 

　　＊：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　＊：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　＊：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 

　　＊：多花点时间在你的其他员工身上。

　　＊：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　＊：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　＊：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 

　　＊：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　＊：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 

　　＊：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　＊：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 

　　＊：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 

　　＊：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　＊：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　＊：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　＊：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　＊：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　＊：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　＊：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 

　　＊：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 

　　＊：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　＊：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了吧。 

　　＊：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 

　　＊：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

　　＊：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

　　＊：服务是全世界最贵的产品。 

　　＊：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 

　　＊：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　＊：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。